☆214.第214章談判
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第214章 談判
到底該不該與人共享游戲的防盜技術？直到來到會議室門口，蘇最也還沒有考慮清楚這件事情，幹脆也沒多想，大步的走了進去。
好家夥，來的人還真不少，二三十號人馬，一個個西裝革履，成功人士的打扮。
蘇最在看他們，他們同樣也在看蘇最，雖然事先就已經通過情報得知蘇最的年齡，但現在看見蘇最如此年輕還是有些意外，不過臉上的笑容卻也濃了許多。
年輕好，沒經驗，好忽悠……
蘇最來到他們對面坐下，卻是沒有逐一去認識他們的意思，最終端這邊準備倉促，也沒人能給他做介紹，坐下就直接了當的問：“諸位突然造訪我們最終端，不知道所為何事？”
這些人中有些不會漢語，聽見蘇最用漢語交談微微皺了皺眉，英語才是國際談判席上通用的語種。不過這次他們都帶來翻譯，嘰裏咕嚕一陣後，才由一個中方翻譯對蘇最說道：“蘇先生您好，請先容我給您介紹一下，這位是ea技術部經理範。莫爾斯，這位是維望迪公司的傑伊。加登……”
逐一把十幾個公司的負責人給蘇最介紹之後，翻譯才進入主題道：“這次他們來到最終端公司，是為了一個貴公司的一個技術，我想蘇先生大概已經猜到，就是游戲的防破解核心技術。”
“這可是我們公司最核心的技術，可不能洩露。”蘇最一臉為難的樣子。
“蘇，你們的這個技術不該只屬於最終端公司，它應該使用在每一個游戲上面。為全球游戲業做出應有的貢獻。只有防住了那些小偷，我們才能更用心、更大膽的去做游戲，我們的游戲產品才會做得更好。”ea的莫爾斯居然會中文，還說得非常順暢。
蘇最有些意外，這鬼佬不但會漢語。還挺煽情的。不等他出聲，莫爾斯就接著道：“當然，開發新的技術是需要成本的，我們當然也不會豪搶明奪，我們願意支付一定費用。”
“哦，不知道諸位願意出多少錢？”蘇最正了正身體。
“在來之前。我們已經商量過，每家拿到授權的，願意支付最終端公司500萬美元的費用。”莫爾斯說道，非常的誠懇。
“500萬美元？永久使用？”蘇最確認問。
“沒錯。”莫爾斯給予肯定，可能是察覺到蘇最態度有變化。連忙補充道：“蘇，你應該要明白，這樣的技術不可能永遠適用，一年之後或許就已經被人破解，相當是每年500萬美金的授權費用，這是一個很有誠意的價格。”
“那幹脆每年500萬美金好了，一年後我們還會有後續升級，到時候如果你們還有需要。可以續簽合同。”蘇最想了想建議道。
這項技術今天是守不住的，最終端無法承受這些游戲巨頭的封殺，現如今只能借此爭取到更多的利益。
莫爾斯皺了皺眉。每年500萬美元，這可不是一個小數目。但話說回頭，這五百萬美元對他們來說很劃得來，畢竟在場的都是游戲大廠，一年裏產出的游戲不止一個，平均下來每個游戲也就增加了幾十萬美金的成本。算不得什麽。如果沒有盜版，那能夠創造的利益絕不僅僅是這500萬。翻個十倍也是輕而易舉。
所以，你讓他拒絕。還真不大願意，當下只好跟其他廠商商量起來。
然而蘇最卻不等他們商量好就接著補充道：“另外，我們公司需要你們的銷售渠道，以及相當的推廣力度。”
“這……”莫爾斯有些發楞，覺得蘇最有些貪得無厭。
“這是雙贏的不是嗎？我們的游戲售量好，你們作為代理能夠得到的收益也大，最終端可沒占你們的便宜。”蘇最說道。
“這個……我們ea可以答應。”莫爾斯想了想回覆。
在場的雖然都是競爭對手，但同時又是合作夥伴，相互合作也是常有的事。其他游戲公司的代表也沒意見，不過是在旗下的銷售渠道多擺一張游戲而已，不算什麽事，而且他們也會有收益。
“還有就是，我需要你們公司的單機游戲產品在中國內地的獨家代理權，並且擁有絕對的運營權力，包括刪改內容，以及定價。”蘇最繼續說出要求。
場中的人聽見這話的翻譯之後，無一不臉色一變。
“諸位這是什麽反應？據我所知，你們的大多游戲都不能通過正版渠道進入中國市場，甚至至今在中國市場一分錢也沒賺到，現在機會擺在面前，你們怎麽反而不開心呢？”蘇最詫異問。
他們這一聽，雖然覺得那裏不對，但好像也是這麽一回事……
中國的審核制度嚴格，加上盜版泛濫，許多著名的游戲在中國雖然出名，裝機量也不少，但他們卻是沒能從中撈到一分錢。現在有最終端牽線，或許是他們的機會也不一定。
尤其是審核這一關，沒有中國本土說的上話的企業代理，許多游戲想進入都是困難容易。
雖然一些游戲通過最終端進入中國市場也肯定會被大肆修改修改，有違他們的游戲自由精神，但什麽精神都沒有美鈔來得實在。
“蘇，你這可是壟斷，違反法律的。”莫爾斯不動聲色道。
“壟斷？”最終端這邊所有人都忍不住一笑。
討厭別人壟斷而已，卻沒有嫌棄自己壟斷的道理，就算被罰一些錢，相較收益也是無所謂的。
莫爾斯也是自嘲一笑，別說中國這邊，就算他們，只要是商人大概都喜歡壟斷這個詞，他的這個問題顯得有些好笑。
不過他是技術方面的人才，商業方面並不是很擅長，加上事情不小，實在沒有權力決定，和其他人商量一番後便說：“蘇，事關重大，我們暫時無法決定，需要匯報回去，請給我們兩天時間。”
“當然沒有問題。”蘇最爽快答應，卻是非常自信對方會同意他的要求。計劃很大膽，但這對雙方都是好事，而且最終端也有這樣的實力，中國這塊未開發的處女地又那麽令人垂涎，對方沒理由拒絕合作。
。
。(未完待續)
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到底該不該與人共享游戲的防盜技術？直到來到會議室門口，蘇最也還沒有考慮清楚這件事情，幹脆也沒多想，大步的走了進去。
好家夥，來的人還真不少，二三十號人馬，一個個西裝革履，成功人士的打扮。
蘇最在看他們，他們同樣也在看蘇最，雖然事先就已經通過情報得知蘇最的年齡，但現在看見蘇最如此年輕還是有些意外，不過臉上的笑容卻也濃了許多。
年輕好，沒經驗，好忽悠……
蘇最來到他們對面坐下，卻是沒有逐一去認識他們的意思，最終端這邊準備倉促，也沒人能給他做介紹，坐下就直接了當的問：“諸位突然造訪我們最終端，不知道所為何事？”
這些人中有些不會漢語，聽見蘇最用漢語交談微微皺了皺眉，英語才是國際談判席上通用的語種。不過這次他們都帶來翻譯，嘰裏咕嚕一陣後，才由一個中方翻譯對蘇最說道：“蘇先生您好，請先容我給您介紹一下，這位是ea技術部經理範。莫爾斯，這位是維望迪公司的傑伊。加登……”
逐一把十幾個公司的負責人給蘇最介紹之後，翻譯才進入主題道：“這次他們來到最終端公司，是為了一個貴公司的一個技術，我想蘇先生大概已經猜到，就是游戲的防破解核心技術。”
“這可是我們公司最核心的技術，可不能洩露。”蘇最一臉為難的樣子。
“蘇，你們的這個技術不該只屬於最終端公司，它應該使用在每一個游戲上面。為全球游戲業做出應有的貢獻。只有防住了那些小偷，我們才能更用心、更大膽的去做游戲，我們的游戲產品才會做得更好。”ea的莫爾斯居然會中文，還說得非常順暢。
蘇最有些意外，這鬼佬不但會漢語。還挺煽情的。不等他出聲，莫爾斯就接著道：“當然，開發新的技術是需要成本的，我們當然也不會豪搶明奪，我們願意支付一定費用。”
“哦，不知道諸位願意出多少錢？”蘇最正了正身體。
“在來之前。我們已經商量過，每家拿到授權的，願意支付最終端公司500萬美元的費用。”莫爾斯說道，非常的誠懇。
“500萬美元？永久使用？”蘇最確認問。
“沒錯。”莫爾斯給予肯定，可能是察覺到蘇最態度有變化。連忙補充道：“蘇，你應該要明白，這樣的技術不可能永遠適用，一年之後或許就已經被人破解，相當是每年500萬美金的授權費用，這是一個很有誠意的價格。”
“那幹脆每年500萬美金好了，一年後我們還會有後續升級，到時候如果你們還有需要。可以續簽合同。”蘇最想了想建議道。
這項技術今天是守不住的，最終端無法承受這些游戲巨頭的封殺，現如今只能借此爭取到更多的利益。
莫爾斯皺了皺眉。每年500萬美元，這可不是一個小數目。但話說回頭，這五百萬美元對他們來說很劃得來，畢竟在場的都是游戲大廠，一年裏產出的游戲不止一個，平均下來每個游戲也就增加了幾十萬美金的成本。算不得什麽。如果沒有盜版，那能夠創造的利益絕不僅僅是這500萬。翻個十倍也是輕而易舉。
所以，你讓他拒絕。還真不大願意，當下只好跟其他廠商商量起來。
然而蘇最卻不等他們商量好就接著補充道：“另外，我們公司需要你們的銷售渠道，以及相當的推廣力度。”
“這……”莫爾斯有些發楞，覺得蘇最有些貪得無厭。
“這是雙贏的不是嗎？我們的游戲售量好，你們作為代理能夠得到的收益也大，最終端可沒占你們的便宜。”蘇最說道。
“這個……我們ea可以答應。”莫爾斯想了想回覆。
在場的雖然都是競爭對手，但同時又是合作夥伴，相互合作也是常有的事。其他游戲公司的代表也沒意見，不過是在旗下的銷售渠道多擺一張游戲而已，不算什麽事，而且他們也會有收益。
“還有就是，我需要你們公司的單機游戲產品在中國內地的獨家代理權，並且擁有絕對的運營權力，包括刪改內容，以及定價。”蘇最繼續說出要求。
場中的人聽見這話的翻譯之後，無一不臉色一變。
“諸位這是什麽反應？據我所知，你們的大多游戲都不能通過正版渠道進入中國市場，甚至至今在中國市場一分錢也沒賺到，現在機會擺在面前，你們怎麽反而不開心呢？”蘇最詫異問。
他們這一聽，雖然覺得那裏不對，但好像也是這麽一回事……
中國的審核制度嚴格，加上盜版泛濫，許多著名的游戲在中國雖然出名，裝機量也不少，但他們卻是沒能從中撈到一分錢。現在有最終端牽線，或許是他們的機會也不一定。
尤其是審核這一關，沒有中國本土說的上話的企業代理，許多游戲想進入都是困難容易。
雖然一些游戲通過最終端進入中國市場也肯定會被大肆修改修改，有違他們的游戲自由精神，但什麽精神都沒有美鈔來得實在。
“蘇，你這可是壟斷，違反法律的。”莫爾斯不動聲色道。
“壟斷？”最終端這邊所有人都忍不住一笑。
討厭別人壟斷而已，卻沒有嫌棄自己壟斷的道理，就算被罰一些錢，相較收益也是無所謂的。
莫爾斯也是自嘲一笑，別說中國這邊，就算他們，只要是商人大概都喜歡壟斷這個詞，他的這個問題顯得有些好笑。
不過他是技術方面的人才，商業方面並不是很擅長，加上事情不小，實在沒有權力決定，和其他人商量一番後便說：“蘇，事關重大，我們暫時無法決定，需要匯報回去，請給我們兩天時間。”
“當然沒有問題。”蘇最爽快答應，卻是非常自信對方會同意他的要求。計劃很大膽，但這對雙方都是好事，而且最終端也有這樣的實力，中國這塊未開發的處女地又那麽令人垂涎，對方沒理由拒絕合作。
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